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第39章 有人撑腰[1/3页]

　　孟贵成今天真的是挺累的，就像周玉玲想的那样，他跑的是挺远，自行车就骑出几十公里去。

　　他这辆还是新车，之前跟余振涛换回来的。说真话他挺心疼这车的，按这个骑法，估计两年这车就得报废。

　　他今天又多跑出两家来，按这个跑法，他感觉每周一千斤不够卖的。

　　可是送货是个麻烦事，他总不能骑个自行车驮着两百斤大米给人家送去吧！如果找个马车或是驴车，这成本就又多出来了。

　　本来他这就是薄利多销，如果再多出成本来，他拿到手的就更少了。

　　吃完晚饭，两人聊起来时正好说到这个问题了。

　　“让出两分利，让他们自己过来提货。”

　　“两分？每斤两分？”孟贵成真觉得两分利挺多的。

　　要知道他一天一天累成这样，每斤才挣一毛钱。自己就让出两分他有点舍不得。

　　“你可以核算一下运费成本。如果近的我们可以自己送，那就自己送。如果特别远的就让他们自己来提货，你都把这个运费成本让出来。

　　他们自己提还有一点好处就是他们可能会一次性拿更多的货，毕竟跑一趟运费也不少钱。他们既然来拿一次货，肯定是想多拿一些节约成本。”

　　孟贵成转过头看着周玉玲，这一点的确是他没想到的。这不正是他想薄利多销的初衷嘛！

　　“你再想想，你现在如果把送货的时间让出来，多谈一个客户会挣多少钱？”周玉玲习惯性分析着，她知道这些孟贵成肯定也能想到，只不过要多转几个圈而已。

　　“媳妇，我发现你对做生意这方面还挺敏锐的。”

　　“不是敏锐，是因为我站在圈外，而你站在圈里，你换个角度去想这个问题就想通了。”

　　孟贵成点点头，“是我想的太局限了，我只看到让出来的那两分利，没去考虑得更长远。”

　　周玉玲笑了，“这样你算一下运费这方面的，看看这个可不可行，如果可行的话，他们拿货那天我去盯着就行

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